尽管天气越来越热，但楼市却越来越凉。在楼市传统淡季即将到来之前，日子过得紧巴巴的开发商挖空心思，楼市促销再次花样百出，并成为楼市主旋律。

　　擒贼擒王

　　“家家都在促销的情况下，促销力度非常关键。那种送送空调、热水器什么的传统优惠很难收到效果，还不如不做。”保利地产营销公司总经理付明君表示，像保利香槟花园新近推出的F组团直接以4980元/平米的均价面市，直接打出底价，这种促销才是真正到位，一针见血的。

　　擒贼先擒王，价格既然是消费者最关注的因素，使出价格撒手锏的楼盘也必将得到购房者的热烈回应。

　　据调查，目前直奔价格而去的还有龙湖睿城、奥园康城、爱加西西里、奥林匹克花园、康德国会山等楼盘，并且都取得了立竿见影的效果，其中龙湖睿城一亮相即抛出7000多元/平方米的均价，直接探底重庆别墅价格，仅两天时间就积累客户上千组；奥园康城以4460元/平方米的均价，更是成为重庆楼市今年以来人气最为火爆的楼盘；爱加西西里电梯洋房4690元/平方米的均价也颇具诱惑力，产品说明会当晚即办理VIP卡500余张；宝嘉·江枫美岸的购房有奖活动，为预约客户准备了2000元、5000元、10000元三种优惠活动；而将于6月下旬开盘的中海·北滨1号11+1低密度板式小高层“天赋”，也将以6000元/平方米起价，并号称“这可能是重庆最具性价比的一次楼市价格”。

　　暗度陈仓

　　除了挑明以价格策略促销的，重庆楼市也不乏以大量的赠送面积来实现暗度陈仓的。而这一招在花园洋房和别墅上尤其明显，如龙湖郦江最大赠送面积达260平方米，有的户型赠送面积甚至超过销售面积，其即将推出的高层TOWNHOUSE，更是号称“买2房得4房”；金科10年城、隆鑫花漾湖、同创高原等花园洋房项目也都有大面积的赠送。

　　在别墅市场，以往很少将赠送面积拿来作卖点的龙湖，近来也放下架子，大打赠送牌。别墅睿城在价格已经足够低的情况下，也有大量的空间赠送，其不仅赠送双车位，阁楼、地下室、花园也均作为私有空间慷慨赠送，比如其阁楼最大赠送面积为40平方米，地下室最大赠送面积为200平方米，花园最大赠送面积为500平方米，累计最大赠送面积达650平方米，最小的赠送面积也不低于100平方米。

　　而对于这些赠送，不少购房者也乐意接受，“事实上，这也是一种降价，那种让人捡了便宜的感觉，有时比直接降价更让人心动。”

　　诱敌深入

　　为吸引人气，有的楼盘号称一套房子优惠几万元，但购房者去看了才知道，这种房子乃是指定房源，数量寥寥无几，而且一般都有明显的硬伤或较大缺陷。

　　也有楼盘玩文字游戏，比如某楼盘打出5000元/平方米的低价，但实际上是把原本赠送的车位、地下室、花园等，都计入了销售面积，在总价不变或略有下降的基础上，如此一算，每平方米的单价就下来了两三千元，看上去确实很便宜。事实上，其总价和原先的销售单价都没有实质性的下降。对此，有业内人士称之为“暗贵明便宜”。

　　“不管怎样，有人来就是胜利，有人来才意味着有成交的机会”，某楼盘营销负责人称，“也许客户是冲着低价来的，但他能来至少说明他对我们楼盘的地段、产品类型、品牌以及品质都是认同的，因此，即使他看不上特价房源或者没看到他理想的低价，但我们仍然有机会引导他购买其它的房源。”

　　十面埋伏

　　当然，很多楼盘的促销，都不是只凭一招打天下，而是以组合拳全方位出击，如上面提到的奥园康城，不仅以震撼价面市，还将向业主赠送一套新风系统；融侨启动了青年置业节，协信云栖谷专门在6月份推出了幸福家庭团购计划，以及东海旗下的东海岸和东海星洲、天景美梦城真、洋世达阳光汇等楼盘，都是立体化促销，其手段包括降低首付、购房折扣、特价房优惠、赠送装修基金、老带新优惠、增值计划等等，这些攻势让购房者如中十面埋伏，在众多诱惑的侵袭之下，最终乖乖掏钱。