时间：2008年3月11日

　　地点：新国际展览中心展馆

　　嘉宾：金鹰艾格董事长林大伦  金鹰艾格上海区总经理 樊立军

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪网友大家上午好，很高兴我们在第十届上海材料展上见到了金鹰艾格董事长林伦先生和金鹰艾格上海地区总经理樊立军先生。首先感谢两位能够作客新浪网，能够跟我们的网友和消费者聊一聊今天的展会。今天我刚才看到一组数据，他说今天有79个国家和地区，买家大概有8000个来参加这次展会，我不知道我们金鹰艾格是以什么样的心态参加这次展会？

　　林大伦：其实这个展会有几方面一个是上海真北路红星美凯龙是最大的旗舰店即将开业。第二个，我们这个展会，就是没有要求什么东西，因为我们在欧洲和美国的网络都是相当成熟的。因为欧洲、美国都是我们两大合作伙伴，他们是做研发的，他们基本上都全部做好的。我们的产品也是欧洲和美国的顶级公司来和我们一起做的。所以，我们这次展会基本上都是比较低调的，跟老朋友见个面。

　　主持人：樊总您能不能不透露一下红星美凯龙开业的时间和多少平米？

　　樊立军：红星美凯龙是上海的旗舰店，它开业的大概时间是4月18号，我们旗舰店的面积是在160多平米左右。

　　林大伦：补充一下位置，有两方面，位置应该是不错的，是相当好的，是最佳位置。

　　主持人：在哪？

　　樊立军：就是在真北路红星美凯龙，是红星美凯龙新一代的旗舰店。

　　主持人：这个产品的主要定位是？

　　林大伦：这个产品的定位是上海最顶级的，顶级的产品，顶级的工艺，就是世界上最顶级的潮流。包括里边我们有一个配置都是10几万意大利过来一张床，床，床垫全部东西原装进口的，那里边应该是亚洲第一个上市是意大利的最新产品是插花里系列，都是威尼斯工人手工画出来的。

　　主持人：因为今年地板好多人都说很不好做，包括北京由于奥运会的影响，我不知道两位有没有这样的感觉？然后奥运会对我们北京地区到底有什么影响，您觉得上海地区您觉得会很难做吗？

　　林大伦：我们发现的情况就是生意很好，好多做家具的也很好，今年明显比去年上半年要好。我们还是挺乐观的。但是我们在这个情况也做了，上海得问樊总，他为什么现在马上要投资这么大旗舰店，什么原因呢？

　　樊立军：因为是这样的，我认为中国地板有这样的说法，但是他应该是有它必然的原因，因为首先从地板行业来说，整个尤其是实木地板，原材料的紧缺，对整个中国地板有比较大的影响，还有地板价格居高不下，一直存在上涨趋势。所以，根据这两个方面，行业内有人认为，整个地板行业进入了发展时代。我是这样认为，毕竟中国的经济这两年一直保持高速的发展，它对中国地板行业，也是呈现稳步发展的过程中，我选择金鹰艾格，主要是因为这个产品它是完全符合欧洲和美国还有日本的一些先进的设计师，他们的设计元素。我们经营更多的是一种居家的风格，而不是产品本身。也就是说从我们地板的材料组成还有我们的经营思路和理念来说，我们认为整个地板行业大环境相对，整个行业不是很差的情况下，我们这个品牌，我们这个产品能够在市场中稳定。

　　主持人：消费者对涨价的问题，因为现在讨论也比较热，有些人觉得涨价可能比较合理，有些人可能接受不了，我不知道我们金鹰艾格的产品涨价了吗啊？我们的涨幅大概多少，能不能不能接受涨价的消费者，谈谈作为厂家应该让消费者怎么能接受涨价？

　　林大伦：我们的产品是相对稳定的，高端产品的特性就是价格相当稳定，我们今年包括原材料上涨对消费者都没有涨价，甚至于我们考虑还会在别人涨价的时候，我们下降。因为我们一个很重要的理念，我们我在别人打价格战的时候我们也没有降价，这是高端产品的正常做法。如果每年有一些小调整也是因为各种的原因，跟原材料没关系。如果作为一个地板，作为一个产品，如果它的价格定位成本部分，最重要还是市场竞争的关系。

　　主持人：我们这个价格在全国统一吗？

　　林大伦：基本统一。

　　主持人：也就是说我们今年价格并没有上涨？

　　林大伦：基本没有，这是很重要的一点。

　　樊立军：价格上涨主要是对受原材料影响因素比较大的这些产品本身价格会上涨。那么，我们金鹰艾格，因为我们主要经营的是从荷兰或者意大利引进的装饰风格，我们有四大风格能够符合现在装修的发展潮流。那么，从这个方面来说我们受产品本身的影响并不是很大。

　　主持人：我们再把话题聊到展会，我知道上海展览有很多公司参加，我不知道我们的产品和国外的产品比，是否有差距，就产品本身来说？

　　林大伦：我们的产品就是国外顶尖的产品。

　　主持人：我所说的一方面谈金鹰艾格，一方面谈整个行业，就是中国的地板行业？

　　林大伦：其实中国的地板我认为谁能够做到国际化，谁就比较容易做，我们在几个展会，第一还是比较喧闹为主，国外还是比较安静的。第二个，我们注意到要做大了，但是还没做细，展会细节方面要注重。然后，这也是和国际上顶级的有些不一样的地方。所以，第三个，是在潮流方面，在花色设计方面，我们觉得很关键的就是必须与国际上的整体的建筑跟家具风格要吻合。国际上并不排除中国的元素在里边，所以你发现很多情况，真正国际的，也有中国的元素。因为中国也是国际的一部分，这也是很重要的一点。越来越回归到踏实的地方。

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