不记得这是第几次讨论开盘定价的会议了。争论在继续,两派观点僵持不下。一派主张咬牙挺住,以22000元/平方米的价格开盘,保证利润;而另一派则认为,在目前大环境下,应降低预期,以19000元的价格低开,加快回笼销售资金。
4个小时后,老板终于拍板,确定项目开盘价为19000元,从最初预期的22000元直接降了3000元。
接到这一指令,销售总监陈鑫(化名)也没敢松口气,"即使大幅低开,销售情况怎样也还是有些担心。"他说。
举棋不定的远不止陈鑫销售的这一个项目。当南方雪灾肆虑的同时,京城的楼市也在经历一场暴风雪。在过去的三个月里,市场的观望使北京楼市陷入了多年未见的低谷,多数楼盘滞销。
但像陈鑫的老板这样向市场让步的楼盘并不多。饱经风浪的京城地产商们仍然在坚守高房价的防线。一场围绕开盘价的心理较量正在白热化。
楼市暴风雪
"2007年10月以前,开发商定价也曾迷茫过,但那是担心定价低了的迷茫,因为当时楼市太火爆,什么房子都能卖出去,开发商拿不准定什么价才好。"北京某楼盘营销顾问、房地产资深经理人季满如说。
据北京市统计局发布数据,2007年北京新建商品住宅销售价格创下5年来最高涨幅,开发商一次次挑战市场极限。"但是现在,准备推盘开发商的迷茫,是因为不敢随意定价,都怕定高了市场不接受,定低了又不甘心。"季满如说。
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