最重要的是，今年楼市交易量大幅下降，除了上述因素影响外还与开发商的悲观言论及促销手段有关。从去年冬天以来以万科为代表的房地产开发商就放出了楼市“拐点论”并在多个城市进行打折促销。春节之后，万科的降价风又吹到了北京，受此影响，京城的许多开发商都打出了打折促销的招牌。

　　“面对开发商的促销风潮，消费者自然会产生看跌的观望心态，持币待购的观望心态使得目前的交易量降至谷底。”于凌罡表示，最主要的原因也是目前房价太高，已经严重超出了大部分人的承受能力，无力购买是不容忽视的事实。

　　京城楼市的“三少两多”

　　进入2008年，北京楼市难改萧条萎靡的现状，京城的开发商在楼市寒冬中苦苦煎熬，“拐点论”与“非拐论”更是争得不可开交。

　　“由于各个利益集团的目的不同，所以所发出的声音也就不尽相同。”杨少锋表示，虽然目前对于楼市降价拐点是否来临说法不一，但交易量下降、开盘数量减少、土地供应减少等现象却是不争的事实。

　　“纵观2008年2月北京房地产市场的各项数据可以发现，2008年2月的楼市呈现出了明显的‘三少两多’现象。”中大恒基不动产营销市场总经理赵晨明表示，首先是土地供应大幅减少，2008年2月土地放量大幅减少，环比2008年1月均出现了量价大幅减少的态势，尤其是普通住宅项目总数及成交面积均出现了大幅减少的现象。

　　另外是交易量大幅减少，截止到今年2月，商品房住宅交易量下滑趋势较大。第三少是取证（预售许可证）项目、开盘项目大幅减少，2008年2月，取证项目仅14个，无论是同比还是环比供应个数、供应面积都出现了非常明显的下降，开盘情况更加糟糕，仅开了6个项目。

　　而“两多”现象也是目前房地产市场的显著特征。首先是住宅项目土地成交楼面价在增多。根据今年2月份住宅用地项目的土地成交楼面均价计算来看，已经远远高于1月份，增长了8成多，达到了7260元／平方米，同比增长近2倍，增幅惊人。“土地成交价的大幅增长说明开发商对项目销售价格的心理预期也在增长，使得高地价助推高房价成为了不争的事实。”杨少锋表示。

　　另外就是预售均价及开盘均价在增多，目前京城楼市的预售均价同比上涨40．9％、环比上涨了24．6％，公寓及别墅项目开盘均价环比也分别上涨了27．5％和115．8％，分析这种现象可以发现，在取证及开盘项目大幅减少的同时，预售均价及开盘均价仍然呈较大的涨幅。这其中固然有入市项目自身物业类型及项目品质较高的原因，但是更多的原因还是和开发商的销售策略有关，为了应对销售萎靡的现状，开发商不得不采取“保价减量”的销售策略，相对减少供应量以求保持高房价，坚持等待楼市的复苏。

　　虽然目前的商品房交易量在不断下跌，楼市观望情绪强烈；但仍有一些开发商对未来京城楼市的走势表现得相对乐观。3月7日，SOHO中国董事长潘石屹在接受北京媒体采访时表示，北京楼市的春天已经来了，房地产市场的观望现在就结束了。潘石屹认为，北京1、2月份成交量减少，主要的原因是银行按揭贷款政策影响了需求，天气冷也是其中一个原因。北京观望情绪从3月份开始已经走出来了，这种势头还会越来越好。

　　虽然春天已经真的来了，但楼市的春天是否真如潘石屹所言已经到来，还有待市场检验。

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